Description du poste
Votre future entreprise :
Leader français de l’impression d’étiquettes pour les marchés du vin, des spiritueux, de l’agroalimentaire, et de la cosmétique, Inessens est composée de 9 imprimeries situées sur le territoire français. Chacune d’entre elles est animée par le souci de l’excellence et le développement d’innovations au service du client.
Composé d’environ 300 salariés, le groupe Inessens entretient une relation durable avec ses client·e·s depuis plus de 25 ans, et partage avec ses collaborateur·rices une vision moderne d’une politique RSE très innovante.
Tous nos sites sont certifiés ISO 26000 et de nombreux sites sont certifiés imprim’vert et FSC®
Reconnu pour la qualité de ses produits Inessens recherche dans le cadre de son fort développement un·e Commercial·e Pôle Cosmétique.
Missions et Activités :
Votre rôle sera de définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein du pôle cosmétique, en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale. Vous aurez un rôle clé dans l’augmentation des parts de marché, le renforcement des relations clients, et la mise en œuvre des initiatives commerciales pour atteindre les objectifs de croissance.
Rattaché·e à la direction générale et membre du comité de direction, vous occuperez un poste à hautes responsabilités, central pour optimiser la performance commerciale et assurer la pérennité de l’entreprise. Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les clients/prospects grands comptes.
Détail des missions :
Développement Stratégique :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le pôle cosmétique.
- Identifier les opportunités de marché et développer des plans d’action pour les exploiter.
- Suivre les tendances du marché et de la concurrence pour ajuster les stratégies.
Gestion des Ventes :
- Superviser et diriger l’équipe commerciale dédiée au secteur cosmétique.
- Fixer des objectifs de vente ambitieux et assurer leur réalisation.
- Développer et maintenir des relations solides avec les client·e·s clés et les partenaires.
Marketing et Communication :
- Collaborer avec le service marketing pour développer des campagnes et des supports de communication adaptés.
- Participer aux salons professionnels et événements du secteur cosmétique pour promouvoir l’entreprise et ses produits.
Gestion Budgétaire :
- Élaborer et gérer le budget commercial du pôle cosmétique.
- Analyser les performances financières et ajuster les stratégies en conséquence pour optimiser les résultats.
Innovation et Développement de Produits :
- Travailler en étroite collaboration avec le département R&D pour développer de nouvelles solutions d’étiquetage adaptées aux besoins spécifiques du secteur cosmétique.
- Assurer la conformité des produits avec les normes réglementaires et les exigences des client·e·s.
Reporting et Analyse :
- Préparer des rapports réguliers sur les performances commerciales, les prévisions de ventes et les analyses de marché.
- Présenter les résultats et les recommandations à la direction générale.
Compétences requises et profil souhaité :
Bac +5 formation supérieure dans le domaine commercial, marketing ou équivalent.
Minimum 10 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur cosmétique ou dans un domaine connexe
Vous connaissez le secteur, vous aimez les challenges et créer de belles relations avec vos clients
Doté d’une aisance relationnelle, d’une fibre commerciale naturelle, vous êtes en capacité à gérer et motiver une équipe commerciale.
Compétences en analyse de données et en reporting sont nécessaire. La Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral) est requise
Savoir-faire et savoir être :
Dynamique, autonome, réactif·ve. Le ou la candidat·e doit démontrer un fort leadership, être orienté résultats, avoir un excellent sens du relationnel, faire preuve de proactivité et de créativité.
Principales liaisons externes et internes :
Directeur·rice de site.
Responsable de production, chef·fe d’atelier, responsable finition.
Ensemble du personnel du site : ADV, PAO, etc…
Client·e·s