Lorsque l’on parle de vin, le goût joue bien sûr un rôle prépondérant dans la décision d’achat. Cependant, dans un marché où l’offre est vaste et diversifiée, l’apparence joue un rôle tout aussi crucial et ce d’autant plus lorsque l’achat se fait en supermarché. D’ailleurs, les dernières recherches en neuromarketing qui étudient les réactions inconscientes des consommateurs révèlent l’impact décisif de l’étiquette sur l’acte d’achat des consommateurs. L’étiquette qui habille une bouteille de vin va bien au-delà d’une simple décoration : elle est le premier contact visuel du consommateur avec le produit et peut avoir un impact significatif sur les ventes. De l’esthétique à l’histoire qu’elle raconte, examinons comment l’étiquette du vin influence les choix des consommateurs.
La toute première impression du produit
L’étiquette d’une bouteille de vin est la première chose que les consommateurs remarquent sur les étagères chargées d’une cave ou d’un magasin. Cette première impression est cruciale et peut déterminer si un consommateur s’arrête pour examiner le produit de plus près ou s’il passe son chemin. La décision finale repose donc sur la façon dont le consommateur perçoit la bouteille qu’il a sous ses yeux. Une fois en face, il décide en 7 secondes s’il l’achète ou non. 7 secondes seulement pour convaincre le consommateur. Un design soigné et esthétiquement attractif peut donc attirer l’attention, susciter l’intérêt et inciter à la découverte du vin.
Raconter une histoire
L’étiquette raconte une histoire avant même que le bouchon ne soit retiré. Qu’il s’agisse d’illustrations représentant les origines du vin, d’un patrimoine familial ou d’une anecdote intéressante sur le processus de vinification, ces éléments visuels peuvent établir une connexion émotionnelle entre le consommateur et le produit. Une histoire engageante peut donner au vin une profondeur supplémentaire, permettant aux consommateurs de se sentir liés à son histoire.
Affirmer la qualité du vin
Un design d’étiquette bien exécuté peut également évoquer un sentiment de qualité. Les éléments tels que le choix du papier, les finitions spéciales comme les combinaisons de vernis et de dorures, ainsi que la précision de la conception, peuvent influencer la perception de la qualité du vin. Les consommateurs ont tendance à associer une étiquette soignée à un produit de qualité équivalente.
Se conformer à la cible
L’étiquette peut aussi cibler des segments spécifiques du marché. Que ce soit en jouant sur des tendances actuelles, des valeurs ou des styles de vie, une étiquette peut parler directement à un groupe démographique précis. Une étiquette moderne et épurée peut attirer les jeunes consommateurs urbains, tandis qu’une étiquette traditionnelle peut séduire ceux qui recherchent une expérience classique.
Devenir une marque mémorable
Dans un océan d’options, se démarquer est essentiel. Une étiquette mémorable peut rester dans l’esprit des consommateurs même après leur visite en magasin. De nombreux facteurs vont influencer la perception du consommateur : la forme, la couleur, les polices de caractère, les images, la texture… et aider une bouteille de vin à rester gravée dans la mémoire du consommateur, l’encourageant à revenir pour l’acheter.
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